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新网球王子-改动在华战略重走“聚集+小众”道路 春风雷诺将每年导入2款新车

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  兜兜转转8年后,雷诺决议找回初心。10月25日,雷诺品牌在北京举办战略发布会,与此一起,雷诺在华合资公司春风雷诺在此次发布会上推出了全新SUV科雷缤,该车型定位B级SUV,价格9.98万-14.48万元。在这次发布会上,雷诺从头将品牌的定位拉回“小众、一起、高价值”,并将雷诺品牌在我国商场生计和开展的榜首关键词定为“聚集”。

  “依据雷诺品牌在全球的特色和进入我国商场后的任务,咱们不可能做到像现在的群众、丰田、日产等等百万量级的战略,所以在一些手法、举动方面,咱们要有差异化。”春风雷诺副总裁洪浩表明。

  在新的品牌战略下,春风雷诺未来将侧重服务于认可雷诺品牌价值的那部分集体。不过,洪浩也着重,在打造小众和一起品牌定位的一起,雷诺也会将更多我国元素体现在导入我国商场的国产车型上。“小众”定位依据雷诺对本身品牌定位的最新了解。

  这是3年之后,春风雷诺对自己在我国商场的定位重回小众商场。雷诺在2011年曾表明,国产后意欲在我国商场大展拳脚。其时,雷诺我国方案五年后的年销售方针是10万辆,但着重“专心于小众商场是雷诺的长时刻战略”。伴随着雷诺在华国产的逐渐打开和过渡,雷诺的不甘益发显着,而承当重担的是春风雷诺。

  2017年,在雷诺的2022年中期规划中,其提出在华欲完成55万辆销量方针——其间春风雷诺40万辆、华晨雷诺15万辆,春风雷诺引进9款国产车的做法让外界感触到了雷诺关于我国商场史无前例的注重,而这也意味着一直在我国处于小众新网球王子-改动在华战略重走“聚集+小众”道路 春风雷诺将每年导入2款新车定位的雷诺开端对外正式释放出跻身我国汽车商场干流造车企业的希望。

  时任雷诺-日产全球CEO的卡洛斯戈恩在雷诺中期战略发布会上层表明,雷诺要进入要“量”的阶段,在现场春风雷诺也用“急进”来描述其2022规划。特别是轿车产品的引进,也被视为春风雷诺强化品牌,走向群众化的布局。但是在三年不到的时刻后,雷诺从头把乘用车的定位拉回了本来的“小众化”商场之中。

  雷诺品牌自2013年进入我国,前几年增加安稳到2017年年销打破7.2万辆,但从2018年开端呈现下滑,当年销量为5万辆。到了2019年,春风雷诺1-9月累计销量1.2万辆,同比下滑73%。但是在全球来看,雷诺的竞争才能并不弱。材料显现,雷诺在俄罗斯商场的商场占有率到达28.8%,在印度也到达2.1%,但在我国的商场占有率却仅为0.2%。

  为什么在我国商场体现低于全球商场的均匀体现呢?春风雷诺高层列举了自我剖析了三个原因。“榜首,雷诺品牌在我国的品牌力缺乏,知名度、美誉度低。而假如没有强壮的品牌力支撑,市占率的提高、销量的增加都是不现实的。第二,春风雷诺的产品线相对比较狭隘,且没有轿车产品,导致只能掩盖50%的商场,反抗商场衰减的才能也有所不及。第三,咱们网络经销商途径才能弱,网点掩盖面相对来讲不行科学、不行合理。”洪浩对此表明。

  针对上述状况,春风雷诺将进行一系列的改动。首要,为了提高品牌知名度、刻画品牌美誉度,春风雷诺此次发布了全新的品牌战略,力求经过与以往不同的营销方法,提高品牌在顾客心中的影响力。而在产品方面,春风雷诺将每年投进一款国产车、导入一款进口车,到2022年具有11款在售车型,丰厚顾客的挑选。而在途径方面,春风雷诺在国内的网络将饯别“有进有退”记李将军回来的战略,不求数量求质量,将有限的资源集中于优质经销商。

  “任何商场竞争都不可能让所有人满足,春风雷诺网络的肯定量比上一年、前年已有所削减。”洪浩表明。而依据其最新规划,春风雷诺在本年年底和下一年的上半年,经过卫星店、联盟协平等多种形式,在我国336个地级市完成服务全掩盖。

  春风雷诺旗下将具有三款SUV燃油车,掩盖干流SUV细分商场。此外,关于春风雷诺在本年9月推出的纯电SUV雷诺e诺,洪浩表明现在订单量非常可观,乃至呈现了求过于供的状况。据悉,在e诺的订单中,大客户订单占大约一半左右。本年6月,春风雷诺与什马出行签署战略协作协议,一起开辟新能源汽车商场。

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(责任编辑:DF520)